視頻號引流算法 從0-1揭秘視頻號引流技巧

作者：小裂變 2023-08-09 #視頻號引流 #視頻號
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       視頻號是微信平臺內(nèi)記錄、創(chuàng)作內(nèi)容的平臺。但視頻號與抖音、快手不同的是，它具有強大的社交性和分享便利性。它的主要優(yōu)勢在于與微信生態(tài)的深度整合，允許用戶直接在微信好友、微信群和朋友圈中分享視頻。這使得視頻內(nèi)容可以更快地傳播，用戶可以更方便地互動和參與。

　　它有著為數(shù)不多的公域流量紅利和可以實現(xiàn)長期的公域私域聯(lián)動玩法。但是面對這么好的機會，很多商家的心態(tài)是：很心動，但是不知道怎么做。

　　近期，騰訊官方發(fā)布《視頻號商家起量基礎教程》，自曝視頻號算法和流量規(guī)則。我們通過曝光的流量規(guī)則來看，每場直播能拿到的自然流量主要受三個方面影響，分別是【內(nèi)容營銷】、【交易轉(zhuǎn)化】、【售后體驗】。簡單來說，用戶愛看也愛買且售后體驗佳的帶貨直播間將拿到更多自然流量。

　　內(nèi)容營銷

　　好的內(nèi)容是直播帶貨的基石，但是如何用好的內(nèi)容去吸引和留住用戶呢?

　　官方對好的內(nèi)容有三大考核指標：內(nèi)容曝光點擊率(進房率)、人均觀看時長和有效觀看占比(30s/60s/180s)。三項指標越高，獲得的自然流量也會越多。

　　●內(nèi)容曝光率

　　內(nèi)容曝光是指用戶在看到直播外層曝光時，點擊進入直播間的比率。

　　具體計算方式為：內(nèi)容曝光率(進房率)= 點擊進入直播間pv /直播間外層曝光pv 、點擊進入直播間uv /直播間外層曝光uv

　　●人均觀看時長

　　是指用戶在直播間的平均觀看時長。

　　具體計算方式為：直播間總停留時長 / 直播間場觀uv

　　●有效觀看占比

　　是指用戶在進入直播間的平均觀看時長。

　　具體計算方式為：進入直播間停留時長達到30s uv / 直播間場觀uv、進入直播間停留時長達到60s uv / 直播間場觀uv、進入直播間停留時長達到180s uv / 直播間場觀uv

　　以上三大指標是衡量直播間帶貨內(nèi)容質(zhì)量的重要指標。提升指標可以讓直播間獲得更多的自然流量。因此，直播間帶貨的主播們需要不斷提升自己的直播技巧和內(nèi)容質(zhì)量，從而留住和吸引更多的用戶。

　　●優(yōu)化直播間背景和標題

　　通過優(yōu)化直播間背景，設置好的主題文案，做好關(guān)鍵信息透出吸引用戶進直播間，提升曝光點擊率;

　　需要注意的是，要考慮直播內(nèi)容和品牌形象，營造出與直播主題相符的氛圍。

　　●優(yōu)化主播形象和話術(shù)

　　對于主播形象，我們需要考慮品牌形象和直播主題，選擇合適的服裝，營造出與品牌形象和直播主題相符的氛圍。

　　同時，設計好直播節(jié)奏，該給的福利品給到，主播話術(shù)也需要簡潔明了，能夠吸引用戶的注意力，讓用戶有興趣停留互動。

　　通過不斷優(yōu)化直播內(nèi)容，我們可以打造出更加吸引人的直播內(nèi)容，提高品牌曝光率和用戶的黏性。

　　交易轉(zhuǎn)化

　　品牌商家總是在想方設法提高銷售轉(zhuǎn)化率，但是卻常常忽略了商品的重要性。好的商品不僅能夠吸引粉絲，更能夠提升銷售轉(zhuǎn)化率。那么，如何提供好的商品?

　　教程中提到，商家可以根據(jù)粉絲畫像、內(nèi)容主題和供應鏈情況，為不同標簽受眾在不同生命周期提供定制化的商品定款、定量、定價和定惠策略，制定合理的貨盤組合。

　　好貨盤不僅能夠滿足不同粉絲的需求，還能夠提高銷售轉(zhuǎn)化率。商家們可以根據(jù)不同地區(qū)、不同季節(jié)、不同節(jié)日等情況，靈活調(diào)整貨品組合，提供更符合消費者需求的商品。

　　當然，也要有足夠的流量，否則無法提高銷售轉(zhuǎn)化率。流量的來源就要求商家可以通過福利款、福袋等方式引流用戶，做好直播期間預熱。

　　售后體驗

　　營銷的核心當然離不開服務。好的售后服務能夠提高顧客滿意度，增強顧客忠誠度，從而促進業(yè)務發(fā)展。那么，好的售后服務是如何被衡量的呢?

　　●退貨率

　　對于電商平臺來說，退貨率是衡量售后服務效果的重要指標之一。如果退貨率高，說明產(chǎn)品質(zhì)量或售后服務不佳，會影響商家的信譽和流量。

　　●客服響應速度

　　客服響應速度是指商家客服解決顧客問題的速度。在售后服務中，客服響應速度能夠直接影響顧客的體驗和滿意度。如果客服響應速度慢，顧客可能會感到不滿，容易影響商家的信譽和流量。

　　總之，好的售后服務是電商平臺上促進業(yè)務發(fā)展的重要因素。商家需要通過降低退貨率、提高客服響應速度等方式提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，從而贏得顧客的信賴和支持。

　　本次的官方教程，釋放出了三大維度各自的詳細指標。讓好服務、好商品、好售后都有了數(shù)值化的明確標準。把握住關(guān)鍵指標，打下經(jīng)營基礎框架。

　　并且官方明確說明，帶貨直播推薦并不存在分級流量池，所有直播間都是按照當場的內(nèi)容消費和交易轉(zhuǎn)化情況以及主播歷史開展表現(xiàn)和售后服務體驗來決定流量多少。

　　另外，官方針對視頻號電商直播達人還頒布了冷啟動激勵計劃。對優(yōu)質(zhì)主播冷啟動進行評級及流量券激勵，對各個領域達人再次釋放邀請信號。