如何發(fā)展員工成為推客？用好這招，私域業(yè)績(jī)算得清、提得快、模式穩(wěn)
很多企業(yè)老板在做私域運(yùn)營(yíng)時(shí)，都會(huì)陷入一個(gè)糾結(jié)：到底要不要發(fā)展員工成為推客？其實(shí)答案很明確 —— 在推客業(yè)務(wù)起步階段，員工就是你最寶貴的第一批推客資源，用好他們，私域業(yè)績(jī)翻倍并非難事！
今天就來(lái)跟大家好好聊聊，員工變推客背后的那些業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)密碼。
做私域的小伙伴應(yīng)該都遇到過(guò)這樣的糟心事：公司開視頻號(hào)帶貨直播，員工們積極轉(zhuǎn)發(fā)到自己的微信好友、社群，本以為能為私域部門沖一波業(yè)績(jī)，結(jié)果到頭來(lái)，這些通過(guò)員工分享帶來(lái)的訂單銷售額，全都被算到了電商部門頭上。
私域部門明明付出了努力，讓原本可能流失的用戶在直播間下單，最后卻連業(yè)績(jī)歸屬都說(shuō)不清、算不準(zhǔn)。長(zhǎng)此以往，不僅私域團(tuán)隊(duì)的積極性受挫，企業(yè)也無(wú)法精準(zhǔn)判斷私域運(yùn)營(yíng)的實(shí)際效果，私域的潛力就這樣被白白浪費(fèi)了。
其實(shí)，想要破解這個(gè)困境并不復(fù)雜，只要把員工發(fā)展成推客，借助專業(yè)的推客系統(tǒng)，就能輕松解決問(wèn)題，還能收獲更多驚喜。
推客系統(tǒng)最核心的能力之一，就是精準(zhǔn)追蹤業(yè)績(jī)來(lái)源。當(dāng)員工成為推客后，他們分享的每一個(gè)商品鏈接、直播間入口、短視頻或圖文內(nèi)容，都可追蹤。
用戶通過(guò)這些鏈接下單后，訂單和銷售額會(huì)直接歸屬到對(duì)應(yīng)的員工推客名下，進(jìn)而精準(zhǔn)核算到私域部門。
以小裂變分銷系統(tǒng)為例，還能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)可視化，私域部門做了多少業(yè)績(jī)、哪些員工推客表現(xiàn)突出，打開系統(tǒng)就能一目了然，徹底告別過(guò)去 “業(yè)績(jī)算不清、歸屬搞不明” 的糊涂賬，讓私域成果清晰可見(jiàn)。
想要員工積極參與推客工作，合理的激勵(lì)機(jī)制必不可少。傳統(tǒng)的業(yè)績(jī)提成模式，往往要等一個(gè)月甚至更久才能結(jié)算，員工的積極性很容易被消磨。
而員工成為推客后，企業(yè)可以提前預(yù)設(shè)好傭金比例，把原本要發(fā)的業(yè)績(jī)提成，直接轉(zhuǎn)化為推客分銷傭金。更關(guān)鍵的是，員工只要通過(guò)分享產(chǎn)生銷售，就能實(shí)時(shí)看到自己的業(yè)績(jī)和可提現(xiàn)傭金，并且支持實(shí)時(shí)提現(xiàn)。
這種 “做一單、賺一單、提一單” 的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)模式，能極大激發(fā)員工的賣貨熱情。畢竟誰(shuí)不想在分享的同時(shí)，還能隨時(shí)拿到額外收入呢？員工主動(dòng)傳播的積極性上來(lái)了，私域的銷售轉(zhuǎn)化自然也會(huì)跟著漲。
對(duì)于很多剛開始嘗試推客業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最擔(dān)心的就是模式不成熟，盲目公開招募推客會(huì)浪費(fèi)資源。而員工群體，就是最好的 “最小化可行性測(cè)試單元”。
企業(yè)可以借助員工推客，不斷測(cè)試各種運(yùn)營(yíng)策略：比如調(diào)整傭金比例，看看多少比例能讓員工積極性最高、企業(yè)成本又最合理；測(cè)試推客身份晉升體系，設(shè)置不同的推客等級(jí)和對(duì)應(yīng)的權(quán)益，驗(yàn)證晉升機(jī)制是否能有效激勵(lì)員工成長(zhǎng)；還能測(cè)試戰(zhàn)隊(duì) PK 機(jī)制，把員工分成不同戰(zhàn)隊(duì)比拼業(yè)績(jī)，看看這種競(jìng)爭(zhēng)性策略能不能進(jìn)一步提升整體銷售效果。
在一次次內(nèi)部測(cè)試中，企業(yè)可以不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，沉淀出一套標(biāo)準(zhǔn)化的推客運(yùn)營(yíng)流程（SOP）。等后續(xù)公開招募外部推客時(shí)，就能直接復(fù)用成熟的模式，大大提高推客業(yè)務(wù)的成功率，降低試錯(cuò)成本。
看到這里，相信大家都明白，發(fā)展員工成為推客，不僅能解決當(dāng)下私域業(yè)績(jī)歸屬的難題，還能為企業(yè)構(gòu)建可復(fù)制的分銷體系打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
如果你還在猶豫要不要做推客業(yè)務(wù)，不妨先從員工開始，啟動(dòng)員工推客計(jì)劃。用小裂變這樣成熟的推客分銷系統(tǒng)做支撐，清晰核算業(yè)績(jī)、靈活激勵(lì)員工、低成本測(cè)試模式，一步步把私域的潛力激發(fā)出來(lái)，讓業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)！
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