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低價次品扎堆，好產品反倒因價格“沒優(yōu)勢”被冷落。作為一個專注高品質的生鮮品牌，哈小蜜也曾面臨同樣的行業(yè)困境。

推客帶貨玩法為他們帶來了轉機：1個月招募140+推客，推客帶貨月銷從0突破 28W+，甚至讓游客、團長都成為推客自發(fā)帶貨。這背后，不是簡單的傭金刺激，而是一套針對生鮮產品特性的 “場景化推客運營打法”。

接下來詳細拆解這套玩法，分享生鮮品牌如何靠 “推客的信任背書與分享”，讓好產品賣出好價格，觸達更多客戶。

01 

入局推客帶貨：為什么是哈小蜜，為什么是現在？

哈小蜜做推客帶貨，是被市場 “逼” 出來的清醒。

1）公域價格戰(zhàn)的倒逼

轉向私域后，新的矛盾又冒了出來。私域雖能避開比價、把好產品賣出好價格，但靠好友 “一對一銷售” 太慢了，急需更高效的轉化鏈路來撬動更大銷量。

這種 “既要賣得上價，又要賣得夠多” 的雙需求，讓推客帶貨模式成為哈小蜜的必然選擇。

哈小蜜推客模式的啟動，還源于用戶需求的主動釋放：哈小蜜不少客戶在私域下單后，會主動詢問 “分享返傭” 政策 —— 這一細節(jié)印證了用戶 “愿意成為推廣者” 的潛在意愿，成了業(yè)務啟動的關鍵信號。

與此同時，團隊本身熟悉工具對效率的提升價值，經朋友推薦小裂變·推客分銷系統(tǒng)后，順勢將這種 “用戶自發(fā)需求” 落地為系統(tǒng)化的推客帶貨玩法，快速完成從 “被動等待用戶分享” 到 “主動搭建推廣體系” 的轉變，讓用戶的自然延伸需求得到精準承接。

02 

1 個多月140+推客：4大精準招募渠道，低門檻快速起量

很多品牌做推客招募時容易陷入 “貪多求全” 的誤區(qū)：花大力氣拉來幾百上千人，真正能出單的卻沒幾個。

哈小蜜反其道而行 —— 推客招募的關鍵不是 “數量”，而是 “精準度”。他們用 4 個策略，快速鎖定那些 “一上手就能出單” 的推客。

游客雖多為一次性到訪，但 “新疆原產地” 的地域特色讓他們愿意分享給親友，形成 “本地體驗 + 異地傳播” 的鏈路，將一次性體驗轉化為長期傳播。

3）對接 “現成流量” 團長，業(yè)績快速破萬

不少品牌的推客做著做著就沒了動力：剛注冊時熱情高漲，沒幾天就躺平不動，要么是傭金沒吸引力，要么是覺得推廣太麻煩。

但哈小蜜的推客卻像上了發(fā)條 —— 不僅主動分享，還能持續(xù)出單，這背后藏著一套讓推客 “停不下來” 的激勵體系。

哈小蜜的激勵設計跳出 “只靠傭金” 的單一邏輯，用 “現金+實物+服務” 三維鉤子，兼顧短期動力與長期粘性，一個月時間把月銷推到了28W+。

要讓推客愿意邁出第一步，就得給足 “看得見的好處”。

為提升推客帶貨積極性，哈小蜜對普通推客直接給到16%的高傭金（這已是團隊能讓渡的最大利潤空間），如客單價69.9元的哈密瓜，推客賣1單就能賺11.18元，賣得越多賺得越多，邏輯簡單直接。

此外，哈小蜜7月還額外增加了 “累計賣5單送1單” 的帶貨獎勵（目前活動已結束），推客能把贈品留著自己吃，也能送給親友，對生鮮用戶來說，“多一單實實在在的瓜” 可比 “多幾塊錢” 的感知強多了。

哈小蜜以高比例現金傭金為推動推客帶貨的基礎動力，搭配生鮮用戶更敏感的實物激勵，雙驅動降低推客 “動起來” 的心理門檻。

針對高業(yè)績推客，哈小蜜不只是給錢，而是提供 “全鏈路省心支持”：

• 現成的產品圖、寫好的宣傳話術直接甩過去，讓分享零門檻；

• 售后、發(fā)貨有專人對接，推客不用操心后續(xù)；

• 新品出來先給推客寄樣，讓他們 “嘗過再推薦” 更有底氣。

曾有個團長，哈小蜜團隊幫他運營視頻號，給素材、教方法，單月業(yè)績直接漲了 50%。

哈小蜜的推客運營用 “服務賦能” 替代 “單純催單”，幫核心推客解決推廣中的實際麻煩，反而能激發(fā)他們的長期戰(zhàn)斗力。

除了激活外部推客，哈小蜜還把內部員工變成了 “隱形推廣力量”。

他們允許多名員工共用1個推客號，組隊去景點、社區(qū)地推，集中火力發(fā)朋友圈，單個賬號業(yè)績能沖到6萬 +。員工的傭金設為 0，改成發(fā)績效 —— 既避開了 “傭金與工資重復計算” 的合規(guī)坑，又靠 “團隊協作” 補了個人流量不足的短板。

小裂變·推客分銷系統(tǒng)推客招募功能示意圖

將員工轉化為 “無傭金推客”，用團隊作戰(zhàn)放大流量觸達，同時通過績效設計規(guī)避管理風險。

04

破解90%推客 “躺平”難題：推客從 “被動等待” 到 “主動激活” 

推客注冊了一大堆，真正活躍出單的沒幾個？

這幾乎是所有做推客業(yè)務的品牌都會遇到的 “老大難”。哈小蜜也不例外，很多推客注冊后只出 1-2 單就沒了動靜。

但他們靠一套 “降低操作成本 + 分層精準觸達” 的組合拳，成功讓推客從 “躺平觀望” 轉向 “主動動起來”。

很多推客不是不想分享，而是卡在 “不知道寫什么、發(fā)什么” 的環(huán)節(jié)，嫌麻煩就干脆放棄了。降低分享的操作門檻，才能讓更多人愿意嘗試。

于是，哈小蜜將推客能直接能拿去用的帶貨文案（如 “新疆頭茬哈密瓜，甜度 18+，咬一口全是陽光的味道”）、產品圖和朋友圈模板打包好，推客不用動腦，復制粘貼就能發(fā)布，把 “分享動作” 的思考成本降到零。

用 “傻瓜式素材包” 消除推客的分享障礙，讓 “想分享但怕麻煩” 的普通用戶也能輕松帶貨。

推客的活躍度和產出差異很大，把資源平均分配給所有人，只會導致 “該重點維護的沒服務好，沒潛力的卻占用精力”，效率極低，分層維護才能讓資源用在刀刃上。

未來，哈小蜜計劃按銷售額對推客做分層運營：

• 高業(yè)績推客拉群重點維護，送新品、優(yōu)先處理售后，甚至邀請參與產品品鑒會；

• 低業(yè)績推客靠消息喚醒（如 “新到的西梅超甜，分享賺16% 傭金”），如無響應則暫時放棄，避免資源浪費。

用 “分層運營” 替代 “一刀切”，集中資源激活高價值推客，同時用輕量動作喚醒潛力推客。

05

從 “擴量” 到 “精細化”：哈小蜜推客業(yè)務的可持續(xù)增長規(guī)劃

哈小蜜的推客帶貨業(yè)務，靠著精準招募、多維激勵和有效激活，已經跑通了鏈路，跑出了銷量 。

但哈小蜜不滿足于此，想讓推客帶貨業(yè)績，推客規(guī)模的增長再上一個臺階，他們的下一步重點將從 “鋪攤子” 轉向 “精耕細作”，挖出推客帶貨玩法更大的增長潛力。

哈小蜜覺得，現在的推客團隊雖說有了不錯的基本盤，但結構上還能再優(yōu)化。他們計劃把更多精力花在高價值推客人群身上，同時挑出有潛力的普通用戶，為后面的增長攢足底氣。

• 針對高價值推客：定向招募自帶私域的團長、旅游團團長，為他們提供 “新品優(yōu)先推廣權” 等專屬權益，強化合作粘性。

• 對于普通推客：優(yōu)化篩選機制，重點招募 “愿意主動分享、有基礎朋友圈” 的用戶，減少沉默推客占比。

用 “精準分層” 優(yōu)化推客結構，讓高價值推客更穩(wěn)定，潛力推客更活躍，為帶貨業(yè)績增長儲備優(yōu)質 “力量”。

要讓推客持續(xù)出單，就得讓新手快速入門、核心成員保持干勁。哈小蜜計劃進一步降低新手的入門障礙、加大對核心推客的支持。

用 “階梯式支持” 滿足不同階段推客的需求，讓新手更容易上手、老推客更有動力，讓業(yè)務增長更能持續(xù)。

例如，搭建線上直播培訓，教大家賣貨技巧，再配上包含產品圖、話術的 “全素材包”，讓新手推客 “不用費勁學就能賣”，很快找到感覺。

同時，升級 “甜蜜事業(yè)合伙人” 計劃的專屬服務，幫核心推客解決更多推廣難題，讓他們 “一直有動力”，帶動整體業(yè)績往上走。

06 

生鮮品牌做推客帶貨，能直接抄的3個作業(yè)

哈小蜜在生鮮推客帶貨中的實踐，早藏著可復制的底層邏輯，這 3 個作業(yè)，其他生鮮品牌照著抄就能少走彎路。

跟著 “用戶在哪接觸產品” 走，包裹卡觸達老客、試吃轉化游客，都是在用戶與產品產生連接的關鍵節(jié)點發(fā)力，效率自然高。

精準鎖定用戶接觸產品的場景進行推客招募，能大幅降低信任門檻，提高招募成功率。

比起干巴巴的傭金，“買5送1” 的瓜、“合伙人” 的專屬服務，更能讓推客覺得 “值”，從而更有動力去推廣。

推客激勵要跳出單一傭金模式，可結合生鮮產品特點和推客需求，提供超出預期的激勵，能有效提升推客的積極性。

90% 的人不動很正常，把資源砸給剩下 10% 的高潛力用戶，反而能撬動 80% 的業(yè)績，避免資源浪費在低價值用戶身上。

不必追求所有推客都活躍，接受沉默率的存在，將資源集中在高潛力推客身上，能顯著提升運營效率和業(yè)績。