0粉首播GMV破萬，大健康白牌玩“賺”視頻號直播
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大健康行業(yè)是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，我們常常被很多行業(yè)客戶問到，大健康行業(yè)適合做視頻號直播嗎？我們是新品牌、白牌，在視頻號開播能把貨賣出去嗎？新號0粉能開播嗎……
答案是，可以。小裂變代運(yùn)營團(tuán)隊幫助大健康行業(yè)企業(yè)——Acelife安喜萊，在1個月內(nèi)容完成企微好友冷啟動，0粉首播GMV過萬，私域引流超5萬，用戶喚醒激活15W+。
今天，我們將以Acelife安喜萊項目運(yùn)營為例，分享大健康白牌如何玩轉(zhuǎn)視頻號直播，快速拿到結(jié)果。這些玩法實踐成本低，新品牌、白牌商家都能參考、復(fù)用。
為幫助大家更好地將這些玩法、打法復(fù)用、落地，我們還將安喜萊項目的一些運(yùn)營經(jīng)驗、打法整理成了一份精華運(yùn)營資料（含爆品方案規(guī)劃、直播間搭建SOP、大健康對標(biāo)直播間調(diào)研、直播帶貨腳本等），掃描右側(cè)二維碼即可領(lǐng)取。
大健康行業(yè)做視頻號直播也太賺了
1）這些大健康行業(yè)企業(yè)正在玩“賺”視頻號直播
根據(jù)騰訊營銷洞察（TMI）發(fā)布的《中老年短視頻消費(fèi)新熱潮》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，視頻號因操作簡便和社交互動性強(qiáng)，在中老年群體中廣受歡迎，成為了他們社交的新陣地。數(shù)據(jù)顯示，超八成中老年用戶曾在視頻號上有過購物經(jīng)歷，其中健康養(yǎng)生類產(chǎn)品尤為熱銷。
報告還指出，超六成的中老年用戶打開視頻號，主要是為了瀏覽好友點(diǎn)贊的內(nèi)容，并且他們樂于分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給親朋好友。這種對親友推薦和社交圈內(nèi)分享內(nèi)容的高度信任，為滋補(bǔ)品商家提供了極為有利的營銷環(huán)境。
在微信生態(tài)體系中，商家可依托視頻號的強(qiáng)大社交功能，結(jié)合微信群、朋友圈等多種渠道，打造立體化的營銷網(wǎng)絡(luò)。不僅能有效擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，還能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，推動流量高效轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在早期階段，視頻號45歲以上的用戶占比就已超過70%，而現(xiàn)在視頻號上46歲以上用戶占比達(dá)到了19.4%，這充分表明其用戶群體一直以來都呈現(xiàn)出中老年人居多的態(tài)勢。
據(jù)中國老年文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告顯示，老年人喜歡的短視頻內(nèi)容健康養(yǎng)生和新聞資訊類，與視頻號內(nèi)容優(yōu)勢類目相契合，符合大健康行業(yè)用戶畫像。
3）白牌做視頻號有哪些機(jī)會？
大健康白牌0粉開播，如何實現(xiàn)首播GMV破萬
1）公私域聯(lián)動，0粉開播如何有流量
①新號起號先發(fā)視頻號還是先開直播
新號的起號方式，有直接開播和先發(fā)短視頻積累粉絲兩種形式。選擇哪種方式取決于企業(yè)賬號和產(chǎn)品的定位，比如，高價值高決策成本的產(chǎn)品可以先積累粉絲再開播，快銷類產(chǎn)品可以直接開播也。
安喜萊綜合評估了人群定位、產(chǎn)品定位、私域基礎(chǔ)等多種因素后，選擇了直接開播的方式起號。
人群定位：安喜萊目標(biāo)用戶以中老年群體為主，與視頻號的人群畫像相匹配，平臺有目標(biāo)人群基礎(chǔ)；
產(chǎn)品定位：安喜萊是食品類產(chǎn)品，開單價100元以內(nèi)，決策成本低；
私域基礎(chǔ)：安喜萊在開播前已經(jīng)有一定的企業(yè)微信和小程序商城的私域基礎(chǔ)，私域可貢獻(xiàn)一定的基礎(chǔ)流量；
新號扶持：視頻號對新賬號有一定的新號流量扶持。
②如何從0開始做一場有流量的直播
如何從0開始做一場直播？重點(diǎn)可以從以下三個方面去著手：
直播間風(fēng)格：安喜萊直播間的風(fēng)格定位是接地氣、有豐富的原材料場景。 直播設(shè)備采購調(diào)試：包含相機(jī)、背景布、電腦、燈光、場景物料等設(shè)備采購，完成整體的直播間搭建。
直播機(jī)制、宣傳：確定首播機(jī)制和直播預(yù)約創(chuàng)建、宣傳。
確定首播機(jī)制：包含直播主題、福利點(diǎn)設(shè)計，如新號開播送XX，主播、中控、運(yùn)營人員安排，話術(shù)演練等。
直播預(yù)約創(chuàng)建、宣傳：建議提前3天創(chuàng)建好直播預(yù)約；完成宣傳海報、封面設(shè)計，開展私域宣傳。
③直播聯(lián)動公私域，引入私域流量，撬動公域流量
0粉開播，流量從哪里來？在視頻號沒有粉絲基礎(chǔ)對情況下，需要企業(yè)沉淀一定的私域流量，并完成私域流量與公域流量鏈路的打通，為視頻號直播間引入流量打好基礎(chǔ)。
安喜萊布局了企業(yè)微信+小程序私域、視頻號帶貨、視頻號非帶貨直播、視頻號短視頻號四條業(yè)務(wù)線，并完成了多鏈路的聯(lián)動和打通，雖然賬號起號沒有粉絲基礎(chǔ)，但私域流量的沉淀確保了開播后能有流量進(jìn)入。
除了做好公私域的鏈路打通，我們還幫助安喜萊通過激活私域流量、與直播間用戶保持互動、直播間密集成交、直播間精準(zhǔn)投流等玩法，吸引公域流量進(jìn)入直播間。
安喜萊將視頻號、小程序、企業(yè)微信私域多渠道運(yùn)營聯(lián)動，并結(jié)合直播預(yù)約增長玩法，實現(xiàn)單日直播預(yù)約1600+。
①小程序商城曝光
安喜萊小程序商城通過商城產(chǎn)品和服務(wù)積累了一定的私域客戶，直播前，在小程序商城首頁設(shè)置直播預(yù)約彈窗展示，通過活動福利信息，吸引小程序商城客戶預(yù)約直播。
②觸達(dá)私域客戶
直播前，安喜萊通過企業(yè)微信群、朋友圈將直播預(yù)約活動觸達(dá)至私域客戶，并通過直播福利、活動吸引客戶預(yù)約直播，開播后，已預(yù)約的客戶將收到開播提醒，進(jìn)入直播間。
③直播預(yù)約增長玩法
安喜萊還發(fā)起了一場“邀請好友，免費(fèi)得好禮”直播預(yù)約活動，客戶完成6位、12位、16位好友直播預(yù)約任務(wù)即可獲得對應(yīng)的活動獎勵。
客戶掃碼參加活動，生成專屬海報，分享至好友、群聊、朋友圈，完成直播預(yù)約邀請任務(wù)后，即可領(lǐng)取對應(yīng)的活動獎勵。有效擴(kuò)大了直播間的傳播范圍，吸引了更多潛在用戶預(yù)約直播。
3）大健康白牌，如何通過視頻號直播把流量轉(zhuǎn)銷量
選品時注重產(chǎn)品的多樣性，采用“30%爆品+50%利潤品+15%引流品+5%贈品”的選品策略，以滿足不同用戶的購買需求。
產(chǎn)品鏈接展示突出核心賣點(diǎn)
商品主圖、標(biāo)題等突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊直播間商品鏈接。
低價產(chǎn)品組合
主播話術(shù)引導(dǎo)客戶下單
中控把握彈品節(jié)奏
03
大健康行業(yè)做好視頻號直播，這些核心點(diǎn)要把握
1）多種類型直播結(jié)合，提升流量、提高銷量
安喜萊的直播主要分為帶貨直播和非帶貨直播兩種類型。帶貨直播主要做轉(zhuǎn)化，非帶貨直播，通過主題內(nèi)容分享，吸引目標(biāo)客戶，將直播間客戶沉淀至私域。
那么非帶貨直播怎么做？怎么高效將直播間流量引入私域呢？其實，非帶貨直播的邏輯和帶貨直播間是一樣的，核心就是直播畫面、目標(biāo)人群和主題相匹配。
要留住觀眾，需從“聽”與“看”兩個維度下功夫：
通過精心策劃內(nèi)容話題、巧妙運(yùn)用福利活動、保持主播良好狀態(tài)以及優(yōu)化畫面呈現(xiàn)，可以有效提升非帶貨直播間的觀眾停留時長，把直播間流量變留量。
①內(nèi)容話題的巧妙運(yùn)用
②福利活動的吸引力
③主播狀態(tài)與畫面呈現(xiàn)
②直播場景布置細(xì)節(jié)把握
場景元素布置把握細(xì)節(jié)也很重要，會一定程度影響客戶的進(jìn)入率。
比如，安喜萊有一期是八珍粉原材料風(fēng)格的，背景就是實景搭建的各類原材料的架子，主播桌子上放上近景的原材料九宮格，以及這些原材料的產(chǎn)地標(biāo)簽。
藕粉新品上線時我們桌子上放上沖泡好的藕粉展示，同時會給到主播透明的玻璃杯在直播過程中進(jìn)行沖泡展示，看上去就非常正宗，與主推品相呼應(yīng)。
直播過程中，我們會設(shè)計一些下單抽獎抽獎環(huán)節(jié)，抽獎的道具我們也是用看得見的，比如大轉(zhuǎn)盤、紅包卡、抽獎箱等，這些道具的展示會吸引一部分的用戶進(jìn)入直播間。
除了通過視頻號直播高效轉(zhuǎn)化用戶，安喜萊還將私域運(yùn)營與小程序商城、視頻號直播運(yùn)營聯(lián)動，打造私域成交體系，持續(xù)提升客單價，吸引客戶復(fù)購。
①小程序商城+私域運(yùn)營
安喜萊搭建了自有小程序商城，并將小程序商城與私域運(yùn)營聯(lián)動，通過私域運(yùn)營，刺激小程序商城客戶下單。例如，企業(yè)微信號主頁配置小程序商城入口，通過朋友圈、社群內(nèi)容種草、福利活動信息，吸引客戶進(jìn)入小程序商城下單、復(fù)購。
②私域運(yùn)營+視頻號直播
直播結(jié)束后，通過社群發(fā)送直播間福利集錦、預(yù)告下次直播，吸引客戶預(yù)約直播，下單直播間商品，同時，還將針對已下單未付款的客戶進(jìn)行1V1好友追銷，推進(jìn)客戶下單。
安喜萊的成功離不開對目標(biāo)用戶群體的深度理解。通過持續(xù)的用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)把握用戶需求與偏好，為直播運(yùn)營、運(yùn)私域運(yùn)營及營銷策略的制定提供有力支持。
2）構(gòu)建完整運(yùn)營閉環(huán)
品牌應(yīng)充分利用微信生態(tài)的閉環(huán)優(yōu)勢，構(gòu)建從引流、轉(zhuǎn)化到復(fù)購的完整閉環(huán)。通過視頻號、公眾號、企微等私域渠道，實現(xiàn)用戶的高效觸達(dá)與長期運(yùn)營。
3）持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新
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