營銷日歷丨2024年100+私域營銷熱點玩法，快收好！
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即將迎來全新的2024，相信很多運營小伙伴正在規(guī)劃2024年的營銷活動了!
2024年有哪些重點節(jié)日、活動節(jié)點?如何借助營銷節(jié)點，實現(xiàn)私域流量增長、銷量增長?
為此，我們整理了《2024年私域營銷熱點日歷》，幫助你提前做好節(jié)日營銷規(guī)劃。
同時，為了幫助大家更輕松做好私域營銷活動，我們還整理了《100+私域運營SOP》。
關鍵營銷節(jié)點：元旦、臘八
營銷關鍵詞：新年、迎新、2024計劃、臘八粥
營銷功能推薦：
營銷建議：
元旦
圍繞“新年”、“迎新”等主題上線福利促銷活動，比如新年福利價、新年秒殺、拼團等福利促銷活動，吸引私域客戶下單。
上線“抽新年簽”、“新年抽獎”等趣味活動，提升私域客戶活躍度的同時，激勵老客邀請新客參與，帶來更多流量進入私域客戶池。
圍繞“假期”、“新年愿望”、“新年計劃”等關鍵詞，開展有獎話題互動活動，比如將活動發(fā)布至朋友圈、社群內(nèi)，加強與私域客戶之間的互動，提升客戶黏性。
臘八節(jié)
線下餐飲門店可開展“掃碼有禮”活動，掃碼添加企業(yè)微信，可免費領取一份臘八粥或其它門店贈禮。
其它品牌可圍繞臘八節(jié)，發(fā)起有獎話題互動。
關鍵營銷節(jié)點：小年、除夕&春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)
營銷關鍵詞：春運、年貨、年味、團圓、表白、猜燈謎
營銷功能推薦：
營銷建議：
小年
結合小年南北習俗或食物差異，比如“南方小年”VS“北方小年”，在私域內(nèi)發(fā)起有獎話題互動，提升私域客戶活躍度。
小年后，春節(jié)臨近，可發(fā)起年貨福利促銷活動，比如優(yōu)惠購、拼團等活動，刺激私域客戶下單。
春節(jié)
品牌可圍繞龍年發(fā)布新春限定系列產(chǎn)品，并在私域內(nèi)宣發(fā)，提升產(chǎn)品在私域內(nèi)的曝光、轉化。
發(fā)紅包是重要的年俗之一，可在私域內(nèi)開展各種紅包活動，比如瓜分新年紅包，加好友領紅包，進群領紅包，進群瓜分紅包等紅包活動，吸引新客戶添加的同時，提升私域客戶活躍度和品牌好感度。
春節(jié)期間，可發(fā)起曬年俗、年俗征集、春節(jié)打卡活動，通過獎品吸引客戶參與活動，加強與私域客戶之間的互動。
情人節(jié)
圍繞情人節(jié)在微博、小紅書等公域平臺發(fā)起UGC話題互動，在私域內(nèi)進行活動宣發(fā)、引導私域客戶進入公域平臺參與活動，提升品牌活動在公域平臺的參與量、曝光量。
在社群內(nèi)發(fā)起趣味測試活動，比如測測你的桃花運，提升社群活躍度。
通過朋友圈、社群進行情人節(jié)禮物種草推薦，吸引客戶在私域下單。
元宵節(jié)
發(fā)起猜燈謎贏好禮活動，通過獎品吸引老客參與、傳播活動，吸引新客進入私域、參與活動。
關鍵營銷節(jié)點：女生節(jié)、婦女節(jié)、植樹節(jié)、315消費者權益保護日、春分
營銷關鍵詞：女神節(jié)、綠色環(huán)保、消費者權益保護
營銷功能推薦：
營銷建議：
女生節(jié)、婦女節(jié)
圍繞寵愛女性或女王節(jié)送禮等進行產(chǎn)品包裝、內(nèi)容種草，并結合促銷政策，激勵私域客戶下單。
以“女王專屬”為切入點，設計線上、線下私域獲客活動，通過獎品吸引客戶參加活動。
植樹節(jié)
開展認領植樹活動，消費者購買相應價值的產(chǎn)品，即可認領一棵樹，呼吁私域客戶為環(huán)保事業(yè)做貢獻。
如企業(yè)有環(huán)保產(chǎn)品或有針對性的環(huán)保產(chǎn)品包裝，可在私域內(nèi)進行宣傳展示，店鋪進行重點露出，方便客戶下單。
315消費者權益保護日
可通過測試、答題類活動，科普315消費者維權知識活動，提升客戶活躍度和品牌好感度。同時，加入抽獎、助力玩法，通過具有吸引力的活動獎品，吸引新老客戶參與。
關鍵營銷節(jié)點：清明節(jié)、谷雨、世界地球日
營銷關鍵詞：踏青、春天、低碳、環(huán)保
營銷功能推薦：
營銷建議：
清明節(jié)
開展踏青、出游為主題的互動活動，比如鼓勵私域客戶分享清明假期出游心得、照片。
關鍵營銷節(jié)點：勞動節(jié)、青年節(jié)、520、母親節(jié)
營銷關鍵詞：五一、小長假、出行、旅游、母愛、勞動、愛情、告白
營銷功能推薦：
營銷建議：
勞動節(jié)
以“致敬勞動者”為切入點，將品牌理念做植入，制作內(nèi)容海報、短視頻，在公私域品牌進行推廣，提升品牌曝光和品牌好感度。
五一期間，線下人流量多，線下門店可結合五一福利，策劃門店導流活動。
針對五一假期宅家人群，可設計線上打卡、話題互動、抽獎等活動，吸引私域新老客戶參加。
母親節(jié)
從子女關愛媽媽的角度出發(fā)，，比如美妝行業(yè)圍繞“和媽媽一起變美”，推出品牌相關產(chǎn)品禮盒。
線下門店可開展帶媽媽到店消費贏免單、贏好禮等福利活動，引導私域客戶到店消費。
私域社群、朋友圈可推出“感恩媽媽”、“最想對媽媽說的話”等話題互動。
520
品牌可推出520限定產(chǎn)品、專屬服務、個性定制產(chǎn)品，傳遞浪漫、關懷等信號，提升銷售轉化的同時，通過公私域平臺發(fā)起相關話題互動、曬單等活動，提升產(chǎn)品、品牌曝光。
關鍵營銷節(jié)點：兒童節(jié)、高考、端午節(jié)、父親節(jié)、618
營銷關鍵詞：童真、童心、粽子、父愛、年中大促、促銷
營銷功能推薦：
營銷建議：
兒童節(jié)
圍繞讓“大兒童”找回童心，開展福利活動、話題互動，加強與私域客戶的互動。
將“六一”元素與產(chǎn)品相結合，與客戶進行互動，提升私域客戶對品牌、產(chǎn)品的認知度。
端午節(jié)
品牌可推出端午禮盒，或“粽子”形狀的產(chǎn)品，通過符合節(jié)日氣息的產(chǎn)品帶來更多私域銷售轉化。
每年端午節(jié)都會上演粽子“甜咸之爭”，可在私域內(nèi)發(fā)起相關話題討論、互動，提升社群活躍度。
父親節(jié)
品牌可通過海報、視頻等形式，表現(xiàn)父愛的偉大，表達對父親的愛與尊敬，提升品牌曝光和品牌好感度。
可將產(chǎn)品功能、價值與感恩父愛相結合，進行產(chǎn)品種草，吸引客戶下單。
618
可結合“618”、“年中福利購”開展618促銷活動，結合拼團、滿減、分銷等多種促銷玩法，提升私域銷售轉化。
關鍵營銷節(jié)點：建黨節(jié)、大暑、小暑
營銷關鍵詞：愛國、盛夏、降溫、暑假
營銷功能推薦：
營銷建議：
建黨節(jié)
借勢節(jié)點傳遞愛國、祝賀我黨生日為目的，傳遞品牌愛國、愛黨的形象。
大小暑
將品牌產(chǎn)品與消暑物品相結合，突出消暑功能，帶來私域銷售轉化。
以消暑物品作為活動獎品，發(fā)起抽獎、助力、抽盲盒等活動，提升私域客戶活躍度，引入新客戶。
關鍵營銷節(jié)點：建軍節(jié)、立秋、七夕、中元節(jié)、處暑
營銷關鍵詞：夏季、愛情、表白、防暑降溫
營銷功能推薦：
營銷建議：
建軍節(jié)
以軍事文化為切入點，推出軍事文化體驗活動或分享軍事文化知識，加強與私域客戶之間的互動。
七夕
以情侶為主題，推出“情侶套餐”、“情侶活動”，促成銷售轉化。
與其他品牌開展跨界合作，推出七夕聯(lián)名產(chǎn)品，提升品牌在公私域的曝光。
發(fā)布以愛情為主題的有獎話題互動，加強私域客戶互動。
立秋
發(fā)布秋季新品，聯(lián)動公私域進行宣傳、推廣，吸引客戶關注、購買。
推出秋季限定美食，比如“秋天的第一杯奶茶”，還可結合拆盲盒玩法，帶來銷售轉化的同時，提升活動的趣味性。
關鍵營銷節(jié)點：開學季、教師節(jié)、中秋節(jié)
營銷關鍵詞：成長、第一課、教育、感恩、團圓、月餅
營銷功能推薦：
營銷建議：
教師節(jié)
將教師節(jié)元素與產(chǎn)品相結合，表達對教師的感恩、感謝，推出“感恩禮”等產(chǎn)品。
中秋節(jié)
中秋節(jié)是“團圓”的代名詞，可圍繞“團圓”、“團聚”等主題，推出中秋節(jié)限定產(chǎn)品，帶來銷售轉化。
關鍵營銷節(jié)點：國慶節(jié)、重陽節(jié)
營銷關鍵詞：長假、國慶、旅行、敬老、登高
營銷功能推薦：
營銷建議：
國慶
國慶長假期間，可開展線上、線下引流、促銷活動，提升品牌曝光、帶來銷售轉化的同時，為私域引入更多流量進入。
將品牌營銷與節(jié)日元素、假期生活相結合，通過海報、短視頻等方式進行品牌宣傳。
重陽節(jié)
以關愛老人為切入點，與產(chǎn)品賣點相結合，在私域內(nèi)進行產(chǎn)品種草。
可將菊花、重陽糕、登高等重陽節(jié)元素與品牌元素相結合，營造節(jié)日氛圍，提升品牌在公私域平臺的曝光。
關鍵營銷節(jié)點：萬圣節(jié)、立冬、雙11、感恩節(jié)
營銷關鍵詞：變裝搗蛋、轟趴聚會、裝扮、冬天、感恩、促銷、感恩
營銷功能推薦：
營銷建議：
萬圣節(jié)
以萬圣節(jié)“搗蛋”作為切入點，發(fā)起互動活動，鼓勵客戶參與創(chuàng)作，提升品牌曝光、傳播。
打造與節(jié)日氣氛相符合的產(chǎn)品包裝，比如南瓜禮盒等，通過富有節(jié)日氣氛的包裝，吸引客戶下單。同時，可在私域社群、公域平臺發(fā)起曬單有禮活動，進一步提升產(chǎn)品、品牌曝光。
立冬
可結合立冬習俗，開展特色營銷活動，加強與私域客戶之間的互動。
雙11
利用雙11購物節(jié)，開展福利促銷活動，吸引私域客戶下單。
感恩節(jié)
將感恩主題與品牌聯(lián)系起來，開展品牌營銷、活動傳播、策劃，表達對客戶的感恩，提升品牌好感度。
將表達感恩與品牌產(chǎn)品相結合，吸引客戶下單。
關鍵營銷節(jié)點：雙12、冬至、圣誕節(jié)、跨年夜
營銷關鍵詞：促銷、保暖、圣誕夜、禮物、跨年、新年計劃
營銷功能推薦：
營銷建議：
圣誕節(jié)
推出圣誕節(jié)限定包裝或產(chǎn)品，并結合促銷活動，帶來私域銷售轉化。
跨年
發(fā)起“新年計劃”、“新年愿望”等有獎主題活動，吸引私域客戶在私域社群內(nèi)交流、互動，提升社群活躍度。
推出年度消費或使用報告，提升客戶互動和品牌歸屬感。
借勢跨年派對、狂歡等場景，融入品牌消費場景，進行產(chǎn)品種草，并結合新年福利購等促銷政策激勵客戶下單。
1)小裂變·SCRM功能使用推薦
①高效引流獲客
渠道活碼：開展線上線下引流活動時，可建立對應的渠道活碼，監(jiān)測不同渠道帶來的客戶增長數(shù)據(jù)情況。
好友/任務/紅包/抽獎/盲盒獲客：將營銷節(jié)點與多種獲客玩法相結合，提升活動趣味性的同時，實現(xiàn)高效引流、獲客。
客戶紅包/客戶群紅包：結合春節(jié)等營銷節(jié)點，通過紅包的形式吸引新客添加企業(yè)微信，進入企業(yè)微信群。
②促活、留住客戶
趣味測試：可發(fā)起“抽新年簽”、“測測你的桃花運”等趣味測試活動，吸引客戶參與，提升私域客戶活躍度，加強與私域客戶之間的互動。
群打卡：節(jié)假日期間，發(fā)起假期主題相關打卡活動，提升社群活躍度。
客戶/客戶群紅包：通過紅包的形式，傳遞品牌溫度，提升群客戶活躍度。
③高效客戶觸達
客戶群發(fā)、客戶群群發(fā)：將活動信息批量、高效觸達私域客戶。
智能朋友圈：將活動信息統(tǒng)一配置，監(jiān)測朋友圈發(fā)布與客戶互動情況。
2)小裂變·視頻號助手功能使用推薦
視頻號分銷：在微信生態(tài)內(nèi)，通過視頻號直播，可集中轉化公私域流量，品牌結合營銷熱點，可進一步提升直播間的銷售轉化。結合視頻號分銷玩法，銷售轉化效率更高，商家可實現(xiàn)在視頻號快速變現(xiàn)。
短視頻增長玩法：企業(yè)根據(jù)營銷節(jié)點制作宣發(fā)視頻后，可結合短視頻增長玩法，進一步提升視頻內(nèi)容播放、曝光。
3)小裂變·私域小店功能使用推薦
優(yōu)惠券、超級分銷、多人拼團：可通過一種或多種爆單玩法組合，開展促銷活動，提升銷售轉化。
以上是《2024年私域熱點營銷日歷》分享，添加小裂變私域增長顧問，可了解更多詳細功能玩法，免費領取功能試用哦～
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